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一周问答|为什么我要找你们,而不是去找金融机构直接融资或者资金中介机构帮我融资?

2018-07-17   返回列表

因为三者之间存在本质区别。

通常所说的“找金融机构直接融资”找到的其实只是银行业务部门的信贷员,而不是银行的管理部门。信贷员由于自身专业不够,以及机构内部信息不对称,他们所接触到的,所能做的信贷产品及其有限,只占银行整个信贷产品库的极少部分。而银行管理部门如总行、省行苦于和市场存在着严重的信息不对称,找到目标客户的成本太高,手上空有众多不同品类的信贷产品既不为人知,也无法对外销售。不同的银行都存在类似的情况,信贷员能提供的都是市面上常见的几种信贷产品,相互间差异性不大,找一家和找几家其实没有什么差别。

资金中介机构对接的主要就是银行的信贷员,手上有的也只是不同银行的类似产品,找信贷员碰到的问题在找中介机构时同样存在,而且中介机构作为经销商,还要从中赚取差价,因此找资金中介机构既不解决问题,成本还更高。

融资无忧提供的是融资服务,对接的是银行的管理部门。融资服务的诊断阶段通过会员真实信息的采集,解决了客户与银行管理部门之间的信息对称问题;规划阶段再根据会员当前状况,直接对接不同银行的信贷产品库,从中选择适合的产品。因此只有融资无忧,才能真正实现为客户量身定制,而且由于直接对接的是管理部门,中间环节少,办理时间快,资金成本低。

如果用一个比喻来说明三者的区别,那资金中介机构相当于药店,金融机构信贷员相当于药厂的医药代表,而融资无忧则是大型综合三甲医院。

药店作为代理商,销售的是不同厂家生产的药品,关心的是药品的销路和利润高低。它既没兴趣也没能力提供诊疗服务,也无法对顾客的健康状况进行准确的检查和判断。顾客只能凭自己的日常经验买药,或者听从店员推介,是否对症没人可以保证。

医药代表背负业绩压力,由于手上能卖的品种有限,对他们来说最重要的就是药品销量,至于卖给谁,药是否对症,疗效如何对他们来说都无所谓。

相比之下,只有大型综合三甲医院才能真正做到对症下药。医院拥有专业的医生,先进的检查设备和规范的诊疗流程。通过各项指标检测,医生就可以判断患者的健康状况,再制订相应的治疗方案,对症下药。医院对接有众多大型药厂,供货渠道广,药品种类全,除了普药之外,还有不同的新药、特药可供选择,即使某种药品暂时缺货也可快速找到替代的,为治疗成功提供了可靠的保障。

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